爱小说吧_爱书吧 > 都市小说 > 重生之再造未来 > 第一七零节 开荒
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    从前世到今生,杜立鼎一直都不是一个狂热的音乐迷,他虽然也很喜欢听歌,但是却从来没有特别狂热的喜欢过哪个歌星,对于歌曲之外的音乐世界并没有多大了解。而在他的记忆之中,音乐产业在中国一直都是一个半死不活的状态,而对此,他也没有特别关注过。

    作为一个商人,他不在意歌手们的死活。以前和RIAA合作的时候,他也一样对歌手们完全忽略了。可是这一次,在和余璐谈完了话之后,他却觉得,自己也许可以找到一个新的方向。

    “或许我们应该试试,真的在音乐产业做些什么。中国的音乐人还是蛮多的,而且又遇到了一个新的网络音乐时代的到来,这是难得的机会。新的时代也许能帮我们挖掘出来一片市场,甚至能够让我们成为新时代的音乐巨头公司……以前我们过度忽视了这个市场,也不一定是对的。”

    网络时代的音乐产业是什么样子的?杜立鼎心里也没数。他记忆里,这一片市场在21世纪初因为RIAA镇压了Napster,没能第一时间发展起来。倒是苹果靠着和RIAA合作捡了个便宜,从而扭转了自己自90年代末一直赔钱的经营状况,有了后来一飞冲天的资金。

    一直到到了智能手机时代,RIAA再也压不住网络音乐了,于是才有了声破天等网站的出现,但是歌手,唱片公司,网络平台三方一直都在打架,很长一段时间都没有个结果。想要给这个产业找出来个合适的发展模式,杜立鼎也有点一筹莫展。

    当坐在前往美国的飞机上时,他把自己的想法说给了梅卿瑶,而对此,梅卿瑶也是马上就回答了。

    “很难做到你说的这些:咱们国家处于一个版权弱势的地位,如果真的严格控制起来版权的话,那么咱们国家每年需要给外国人太多的钱了。不反盗版这是官方的态度,要不是因为入世,咱们连政府办公软件都统一用的盗版。缺乏法律支持意味着难以保证收入,处在产业变革阶段意味着需要大量投入。有投入没有产出,前景不明朗,并不是很好的选择。”

    “我也知道很难,只是想试试罢了。”杜立鼎摇摇头,也只能苦笑。

    梅卿瑶说的没错,音乐市场前景不好。可是这不是他想要的答案,他想要的是解决办法,是如何把不好的市场变成好的市场的解决之道。哪怕不是那么聪明,不是那么具有可行性都好……这种时候,他需要的是一个解决问题的李希盈,而不是一个提醒政策的梅卿瑶。

    只是可惜,坐在飞机上,他也没有办法商量更多了。

    “该怎么办,我再想想吧。我觉得利用好了时代变革,我们就有机可乘。说到这个,美国那边现在谈的怎么样了?我们需要面对的是怎样的状况?”

    每个人的优点不同,杜立鼎不强求梅卿瑶能想出来解决方案。而梅卿瑶虽然解决不了问题,但是作为一个秘书绝对合格。对于现在的美国人的谈判状况,她也了解的一清二楚了。杜立鼎一问起来,她也马上就作了回答。

    “利益分配问题,其实争议不大。真正争议大的,倒是另外三个涉及到了未来发展的问题……”

    RIAA和Napster的谈判已经进行了不断的时间了,他们谈判的内容其实千头万绪,但是在梅卿瑶的归结之下,其实也就是三个。

    首先,多少年来,靠着版权法和掌握了销售渠道,唱片公司们一直都在坐地分赃。歌手创造的任何唱片他们都要分走50%的利润,剩下的50%里面他们还要扣除各种费用,这些事情他们也是早已经习惯了。

    而如果未来的网络音乐真的成为了主流,那也就是说唱片公司以后作用会越来越小:现在的音乐网站只是能够下载音乐,通过网站下载唱片商的那些已有的音乐,可以使得音乐非常方便的进入用户手里。可是,以后如果这些网站不只是下载,同时也有上传的功能该怎么办?

    如果网站就可以完成上传和下载,那么原本作为承载媒介的唱片商会彻底失去作用,这样的事情他们当然不能接受。唱片商并不是音乐的制造者,他们只是音乐的渠道商。歌手制造了音乐,他们负责加工成唱片,通过自己的渠道销售,然而跟着分成。但是互联网的出现,使得这个过程被打乱了。

    诚然,一个歌手要是想要绕开唱片商,没有专业的录音棚,制作人,没有经受过专门的训练就唱的比专业人士更好,确实是有些不太可能,但是万一真的出现了那种天才怎么办?就算是没有那样的天才,要是有些极具潜力的歌手,被那些小唱片公司签下了怎么办?

    对此,RIAA很是在意——虽然说RIAA名义上是所有唱片公司的联合机构,但是说到底真正掌握大权的还是几家大唱片公司。对外他们保持一致,需要维持唱片公司的利益,但是对内,他们也要维持唱片行业现有的秩序——说白了,就是要保证大公司的利益。

    这一点,他们需要和Napster商量出来一个结果。

    而第二个问题,就是如何维持Napster的竞争力:Napster现在是美国第一大音乐网站,用户数量号称超过8000万人——显然,虽然中国的某些人一再宣称守法律,有道德的美国人民不喜欢用盗版,都是自觉维护版权制度的,但是实际上事实证明,在不会被抓住的前提下,有数千万美国人民对于盗版还是颇为热爱的。

    那种自觉热爱正版,对版权发自内心的热爱的民众,可能只生活在人们美好的梦想里。如果真的美国人民都那么好的话,Napster压根也就起不来了。

    而现在的问题就是,Napster为了盈利,将来必然是要搞一些动作的。而无论是音乐收费还是广告收费,无疑都会让用户的使用体验更差。而任何互联网的用户都明白一个再简单不过的道理:体验差了之后,互联网上肯定会出现同类的竞争网站。这些网站甚至都不需要做的比现在的网站好多少,只要他们能够确保不要钱,就可以击败Napster了。

    曾经的Napster是个王者,但是如何在确保收费之后继续维持这样的地位,这也是个很大的问题。确实,合作之后他们有了版权,法律意义上变得正规了。可是法律不代表竞争力,正版有的时候竞争不过盗版——这是Napster获胜的理由。

    如果将来有了新的盗版网站,Napster如何保证战胜对手?光靠着正版的名号和法律部门这个杀手锏肯定不行,这方面唱片公司也需要一个技术保证。

    而第三点,就是唱片和下载的模式问题。

    网络音乐的在线播放和下载,都是发展的必然。Napster虽然现在主要还是靠着在线播放赚取广告费,但是下载音乐也是必然要搞起来的。能够承载音乐的MP3已经出现了,下载音乐就是禁止不住的,这个大门迟早要被人打开。

    可是通过电脑下载音乐,就有了一个很大的问题:通过电脑下载音乐的人,哪怕是真的掏钱付账买歌了,也只会买自己喜欢的歌,然而唱片公司多年以来,更习惯的是一口气把一张专辑打包出售。

    唱片一张十几首歌,并不用每一首都是好歌。甚至于为了更好地卖唱片,唱片公司还会有意的把好歌拆分开来,放在不同的唱片里面。

    这样做当然很有必要,一首好歌带着几首坏歌一起卖,一来保证了创作的速度,使得歌手不必因为太拼而过于劳累,二来也使得一张唱片发行之后,人们的关注度都集中在一两首歌上面,也比较好做宣传和炒作;而再有的原因自然就是这样的几张唱片推出完了,可以再来一个精选版,演唱会版什么的,变着法子的卖唱片,这法子也算是很成熟了。

    某种意义上说,这是捆绑销售。可是,人们都习惯了这种一张唱片一半好听,剩下的凑合的模式。可是现在,在网上下载音乐,人们可不会把好歌烂歌一起打包下载。如果人们只下载好歌的话,那么剩下的烂歌又该怎么办?

    卖单曲的最大问题在于不能打包销售,这也足够让唱片公司头疼的了。

    “所以,现在的唱片公司不但想要Napster的所有盈利,还得Napster保证他们未来可以继续掌握整个行业,新涌现的歌手也得是他们的。再者最好连他们的打包销售的模式也保留下来,让他们盈利,可是Napster和别人的竞争,他们却不准备管,让Napster自己拿出来一套可行的保证竞争力的模式?”

    对此,杜立鼎也有了一些了解,而对此,他也只能够摇头,“Napster还真是倒霉,遇到了这么个合作者。”

    “或者反过来说RIAA倒霉也可以——要是没有Napster,唱片市场依然还是他们掌握着大局,一点都不必担心各种麻烦。”

    RIAA看似要求不少,但是这有一个大前提,是现在本来瓜分的就是他们的市场。从这个角度看,他们也确实被新技术和新时代逼得很凄惨。不过他们谁更惨,杜立鼎倒是没有太多的想法,比起来那些,他倒是更关心,该如何在这其中为自己找一些突破口。

    一个可持续的音乐产业的发展模式,一个更有竞争力的网站运营方式,一个新时代的商业销售模式……想要把这些都做出来,确实有些难。不过反过来说,新的时代一切都需要实验,这也许就是个很好的机会。

    比起来国外成熟的唱片市场,国内的市场算得上一片荒芜。和游戏产业差不多,音乐产业现在也是盗版占据了绝大多数市场。这是一个劣势,但是反过来想想,也可以成为一个优势:因为没有大的唱片公司找麻烦,也更方便行动,说不定可以利用这个便利,把国内的音乐市场当做一块试验田,找出来音乐产业在未来到底该如何做才好。

    而如果真的能够说服RIAA把中国市场当做试验田,那么操控一切的,除了森兰,还能有谁?